2022年，金融行业“开门红”战役打响后 ，营销战场一如往年般激烈。作为地方金融主力军 ，如何更好地冲锋陷阵、开疆扩土，是各家机构都在深研的课题。而在今年的营销工作中 ，四川绵阳农商银行安州支行营业部牢固树立“思路跟着市场走 ，工作围着客户转”的营销理念，坚持“多找客户、找好客户 ”的营销思路 ，多举措调动员工营销积极性 ，取得了积极成效 。截至1月31日，该网点共成功拓展“惠支付 ”商户169户 、意向28户 ，是绵阳农商银行“惠支付”商户数净增最多的网点 ，为全面完成活跃商户任务奠定了坚实基础 。盘点该网点的团队营销，颇有“狼群 ”风范。
值得借鉴的 ，是“攻其一点 ”的目标定位 。营销商户收单市场 ，是安州支行常提 、常抓的业务板块 。该支行营业部在长期的业务推广实践中，发现了一点：一个收款二维码就是一个资金通道，广而有效的拓户能形成较为可观的资金沉淀；同时 ，铺开的收款码服务深入大街小巷 ，也有利于提高支行形象。为此，安州支行营业部把“惠支付”营造作为“开门红 ”的主动点 ，抓住了业务发展新的增长极 。
值得称道的 ，是“各就其位 ”的分工协作 。从实践看，商户市场的竞争强度丝毫不弱于ETC拓户。而且 ，二维码拓户中营销、申请 、分发 、激活 ，分步走的模式，更加费事费力 ，特别是随着扫码支付场景的基本饱和 ，拓宽营销的难度逐渐加大 。安州支行营业部在营销中，采取“柜面+外拓联动”的方式 ，全员参与、默契配合；临柜人员负责及时为新客户办理结算账户 ，客户经理则组成营销小组，分片包干 、责任到人，本着“走街串巷贴码 ，大小商户不漏 ”的原则 ，全面开展“扫街 ”“扫楼”“扫区 ”等“三扫 ”营销活动，实现了“各就其位 、各司其职 ，群起而攻之”的良好格局 。
值得总结的 ，是“注重沟通”的有效配合。安州支行营业部在每日营销完毕后，都要组织“群英会 ” ，全体员工回到网点 ，分享各自营销心得，总结有效的营销方法；同时 ，对当日营销业绩进行统计 ，整理二维码商户资料，保证“颗粒归仓 ” ，并根据营销情况部署安排次日的营销工作 ，重点跟踪有意向的客户，加大营销力度，实现了以沟通提升能力、凝聚合力 。
值得点赞的 ，是“极富耐心”的坚韧执着 。在营销中 ，安州支行营业部除积极宣传支行扫码“三免 ”等优势外，针对客户以“没有银行卡 ”或者“已经有其他银行的二维码”为由拒绝的情形 ，团队人员通过耐心现场演示 ，使客户亲见多渠道支付的便捷，快速掌握二维码支付业务操作流程和要点 ，实现了成功营销的目标 ，展现了“一旦咬住，绝不松口 ”的坚韧作风。
狼者 ，群动之族。在生存 、竞争激烈的动物世界里 ，它们懂得了团队协作的重要性，演化成为“打群架 ”的高手 。在激烈的市场环境中 ，我们也同样需要像狼一样的精明 、狼一样的团结、狼一样的坚韧 ，开辟出绵阳农商银行经营发展的新天地！
作者：王洁
单位：四川绵阳农商银行
审核：陈智胜
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